técnicas de negociación

Una táctica diplomática mal atribuida a Khrushchev encierra una gran lección para la gestión de proyectos: tomarse una pausa antes de responder puede ser la mejor estrategia. Andréi Gromyko, el verdadero artífice de esta maniobra, usaba un traductor no por necesidad, sino para ganar tiempo y controlar el ritmo de la negociación. En este artículo te explico cómo aplicar esta misma lógica para evitar decisiones en caliente y liderar con inteligencia en entornos de alta presión.